抖音短视频电商:现在玩抖音会不会太晚了?

小七 138 0

抖音短视频电商抖音风风火火了2年多之后,相信,这是不少后知后觉的甲方和乙方共同的顾虑,大家都在聊红利期没有了,但又受困于经济下行带来的传统营销困局难破,怎么办?  

昨天,抖音官方在广州开了一场可能是2019年最后一场行业营销主题的峰会,会上有很多干货,大叔做个总结,希望对你做明年的预算方式时有所帮助。  

也顺便回答大标题提出的问题。  

用户争夺战中,短视频领先且唯一增长  

巨量引擎本地运营中心负责人张浩先是通过解读了一组最新的数据,告诉在场的甲方和乙方,从市场的大盘来说,入局抖音并不晚。  

截至2019年6月,中国的短视频月活用户数达到8.21亿,同比增速超过了32.3%,用户月人均使用时长达到了22.3小时,同比增速达到了8.6%,相当于每人每天花超过40分钟在看视频。  

值得一提的是,短视频是泛娱乐行业中唯一月活用户增长数量过两亿,同比增速超过30%的版块。其他板块,比如手机游戏、在线阅读、音乐和视频,全部都在下滑,幅度还不小。  

在增量上,短视频更是以65.4%的绝对优势,碾压其他行业。也就是说,短视频贡献了用户使用时长超过65%的增量来源。  

抖音短视频电商:现在玩抖音会不会太晚了?-第1张图片-小七抖音培训网

抖音的数据呢?截至今年7月,抖音的日活用户是3.2亿,来自QM的数据,每个用户每天打开抖音23次,人均每天使用抖音的时常超过69分钟,抖音已经成为国民级的短视频平台。  

抖音爆款内容公式:1条原则+5种价值+10个方案  

巨量引擎营销创意中心负责人东东枪认为,与以往所有的媒介和社交平台,抖音有4个不同之处,分别是:创作生态的变化、传播语境的变化、社交模式的变化和审美体系的变化。  

以创作生态为例,他举了最近大火的《野狼disco》,各种不同类型的抖音创作者对这首歌的二次演绎和加工,变成了这首歌曲的全民创造接力赛。  

什么是创意?有一位创意大师的定义是:创意就是旧元素的新组合,道理大家都懂,但似乎很难,抖音给很多普通人提供了旧组元素的新能力,所以火了。  

基于以上4个变化,抖音上的内容应该怎么做呢?尤其是对于品牌主来说?东东枪给出了一套抖音爆款内容公式,即:1条原则+5种价值+10个方案。  

1条原则很简单,但是底层基础,那就是——在抖音,广告应该成为有价值的内容。  

这其实和大叔经常说的“广告公关化”有类似之处,这里更强调了内容的价值。  

那广告如何才能对用户有用呢?具体有5个,分别是知识价值、审美价值、娱乐价值、情感价值和社交价值。  

大叔稍微做个解读。  

知识价值,比如家里装修的3个知识,抖音上有太多案例了,但核心的问题是,这个知识是不是真的是用户非常痛的痛点;审美价值更简单,就是好看的姐姐,拍的画面好看;娱乐价值就是搞笑、好玩、有趣;情感价值就是感动人;社交价值是让你想分享,想互动,想拍同款视频,比如抖音之前推出的一个“擦拭变美”的滤镜。  

更通俗的说法就是:好用、爱看、有趣、心动和想玩。  

抖音短视频电商最后,针对家居圈的品牌,东东枪给出了10条做内容创意的方法论,分别是:  

1、用工艺品的格调,包装家居产品;  

2、向电影学习;  

3、抖音的名字,叫抖“音”;  

4、把老板的吸引力,变成生意的增长力;  

5、永远相信,真实故事的力量;  

6、把情绪发酵的时机,变成商机;  

7、大人物不必,太听话;  

8、实用主义产品,适合极简主义广告;  

9、用极端测试,创造产品奇迹;  

10、借抖音热梗,上抖音热门。  

实际上,1条原则、5个价值和10个方法论,最后又都是为转化、观看和参与服务的,构成了一个爆款广告短视频的所有要素。  

27天,粉丝从0到100万,抖音家居大V首次露脸  

在抖音上有这样一位家居顶级达人,她从不露脸,却拥有超过380万粉丝,累计获赞量超过2327万,累计播放量超过8亿。  

单条视频播放量超过7664万,平均每个视频点赞18万;短短27天,抖音粉丝从0涨到了100万,@超哥设计好房子用自己的真实案例,再次证明入局抖音不嫌晚。她到底是怎么做到的呢?  

第一,立人设。  

原来,超哥本身就是好莱客首席内容运营师,这是一个全屋定制的家居品牌,还是A股上市公司。好莱客在打造抖音矩阵时,就明确了先做一个蓝V号+两个达人号的策略,所以,@超哥设计好房子就是其打造的达人号。  

超哥提出,人设就是有能够被大家记住的点。“超哥不露脸,设计超养眼。”这是超哥给自己打造的人设,也是每条短视频的广告语。故意不露脸,就是要让用户更加关注设计,当然,不仅是因为抖音上的漂亮小姐姐太多了,更是为了更加强调专业性,顺便也保留了神秘感和话题梗。  

抖音短视频电商:现在玩抖音会不会太晚了?-第2张图片-小七抖音培训网

第二,好内容。  

这显然是正确的废话。超哥给出了4个标准,分别是:正确专业,内容有趣,紧跟热点,持续高产。  

大叔重点说第一点,因为后面三个太多人讲过类似的。为什么一定强调价值观正确?任何传播的媒介都是要传播正像的价值观内容,如果你的内容价值观不太正的,你可以自己想一下后果。  

超哥认为,尤其是在装修圈,正确专业非常重要。她特别提醒,大家一定不了要为噱头去故意误导受众,你为了一个所谓的爆款视频,然后就把自己亲手打造的诚信人设摧毁掉了,这是得不偿失。  

超哥单条播放量超过7664万、拿下全平台播放量第一的短视频,就非常符合正确专业,浴室淋浴房的门,到底应该是向外开开始向里开?大家可以点击这条看似内容挺普通的视频亲自感受一下。  

第三,勤互动。  

超哥何时露脸?能不能翻自己的牌子,都是粉丝热衷留言的内容,博主经常互动,可以提升粉丝的归属感。还记得前段时间刷爆抖音的跳精舞门召唤罗志祥来评论的玩法吗?  

第四,抱大腿。  

这个更容易理解了,抖音啥火跟啥,还要学会借助抖音所有开放的营销工具。  

8亿播放量的达人号,能给企业品牌带来什么好处呢?这个问题留给你。  

大叔听了超哥的介绍,又对蓝V运营有了新的想法,以前甲方的一般思路是开通一个蓝V号,能运营好就不错了,但实际上,无论是数据还是身份,甲方自己运营的达人号与用户的天然好感度更佳,且无论是专业度,还是性价比,都高于给外部的达人投放要好。  

所以,蓝V+达人这样的矩阵模式,在垂直领域的品牌中,将会是一个更加有效的组合方式。  

抖音短视频电商:现在玩抖音会不会太晚了?-第3张图片-小七抖音培训网

现场,还有另一位来自新居网的嘉宾分享,其运营的达人号超过20个人,在抖音的累积播放量超过75亿,像家居这样如此高客单价、高决策的品类,可以在抖音渠道实现别的渠道1/4的获客成本,优势明显。  

当然,抖音其实也在大力扶持垂直行业营销。巨量引擎全国直营公司总经理涂晴发布了2020家居空间引擎计划,全面助力家居行业营销。  

同时,涂晴还发布了家居行业数字营销趋势报告《链接新增长,营销新路径》,审视家居行业的现状与趋势,洞察家居行业消费新诉求,为家居行业提供全面的数字营销解决方案。  

综上,大叔简单做个总结。  

从大势来讲,短视频的风口还在继续向上吹,且唯一增长,这点很可怕啊;从抖音的发展态势和为品牌赋能的角度来看,一定是首选;从入局时间早晚来看,无数的案例正在向你证明,无论你是品牌,还是MCN,实际上,二者在某些领域高度重叠策略非常有效,都不晚。  

其实,很多品牌主都在做达人号了。  

抖音短视频电商包括抖音在内的无数的案例都证明,我们通常认为的“先发优势”,其实从来不是一个优势。

标签: 抖音短视频电商 抖音

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~