抖音培训教材:如何玩转抖音营销?

小七 90 0

抖音培训教材移动互联网时代的到来,使得“用手机赚钱”变为了可能。张勇曾在演讲中表示,加强用户与app产品的联系,将极大地促进企业和用户的活力。  

如果说,淘宝仅仅是为用户搭建一个平台,使得用户可以拥有自己的窗口为自己代言,那么抖音短视频的到来,无疑为用户在移动端展示自己提供了绝佳的机会。  

一、哪类人适合短视频营销?  

在讲抖音变现方式之前,我们首先要了解哪些人适合在这类短视频方面引流。  

第一类:有颜值的美女帅哥。  

第二类:有才华的创意人。  

第三类:真情实意的原创。  

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抖音本质上是一款短视频消费升级的产品,即,是一个事关“美好感”的产品。所以不难理解,头条上短视频不管是抖音还是火山小视频上美女帅哥为什么会那么多了。  

但对于第一类人,在短视频上更偏向于展示自己,进而获得关注,最终成为一种网红性质的人物,盈利方式一般以接广告等为主。  

对于第二类,在短视频上其实并不是那么多,因为这类型的有可能为了创意及吸引关注而变的不择手段的做一些出格的视频,所以,这一类型的人在抖音上想要获得盈利,难度可能比较大。当然,如果是属于美好事物创意类的,那就另外说了。  

第三类,就是相对比较普通的人拍的普通的视频。这类视频推荐量不会太多,但相对更能够获得认可。偶有部分视频会爆发。  

二、抖音的变现方式  

目前抖音号的变现方式主要有以下几种:  

1、接广告  

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。  

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。  

抖音粉丝平均3分钱一个,像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。  

2、做电商  

抖音短视频着实带火了不少产品,如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等。  

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流,抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。  

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。  

抖音培训教材例如:野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。  

如何去接广告呢?  

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(1)我们可以选择官方的途径(星图),还可以选择第三方途径(猪八戒、微博等平台)。  

(2)在个人简介那里巧妙的留微信号。  

(3)通过私信。  

(4)我们还能通过抖音圈子和朋友推荐。  

怎么去设置广告位?  

(1)我们可以利用简介签名处。  

(2)在视频内容中植入。  

(3)通过购物车。  

3、导流其他平台  

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。  

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。  

运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。  

4、卖粉卖号  

卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。  

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。  

现在单条说说浏览量就达到了十几万的账号,接一条广告都是上万的单价,卖号就更不用说了。  

现在抖音账号粉丝1000人,就可以申请开通抖音长视频了。  

开通直播的话,现在只要你们账号粉丝5万以上,而且平时的视频都是自己拍的,任意一个原创视频的点赞100以上,就可以联系客服去申请开通了。  

关于抖音刷粉,我说一下。刷粉还是要谨慎一点,因为抖音对于刷粉的事情抓得挺严,一旦发现轻者可能账号会被降权,严重的话直接限流。  

可以刷1000粉丝来开通1分钟视频的权限,刷多了就不太好。  

直播跟一分钟权限,这些东西大家要真正能利用起来才去弄,要不然的话就算是你们开通了,也起不到什么效果。  

5、卖课程  

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目前最常见的就是微课资料,以及各个学院的课程。例如:乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等。  

6、个人IP打造  

好的IP,不管是企业还是个人,都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。  

7、卖服务  

商业的本质就是信息不对称,有的人习惯用钱去买时间,而有的人用时间去换钱,当你研究透彻之时,赚钱也就是水到渠成。毕竟,知识付费的红利才刚刚开始,因为学习对于很多人来说就是一件终身的事业。  

8、推广合作、赞助  

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。  

平台化赋能个人IP  

抖音造就了新一批百万富翁。一方面,个人的潜力将大大释放,每个人的特长在市场上更容易“变现”,完全可以通过自己的“副业”来赚钱。  

另一方面,企业与人才之间的关系也在发生微妙的改变。个人将不必全职加入公司工作,公司也不必为个人承担过高成本。一种全新的、灵活的用人模式正在悄然实现。  

抖音培训教材互联网使得人与人的距离更加亲近,而移动互联网又将人与人的关系呈现出一种扁平化的态势。平台化的流量变现思维,无疑是个人在生活和工作中最好的润滑剂,它将使得人们生活更加自由,也拥有更多时间来丰富自己、投资自己。  

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