抖音销售培训:玩转“私域流量”

小七 113 0

抖音销售培训现在,不管做什么行业,流量是最重要的。没有流量,再好的产品也是无人问津。对于教育培训行业来说,将招生工作对应到互联网思维中,招生就是获取流量——留存流量——转化流量的过程。日渐高昂的获客成本,是每家教育培训机构都面临的严峻挑战,在“等死还是找死”的节奏中,私域流量成为2019年的热词。  

一“私域流量”为什么这么火?  

私域流量之所以火,是因为与它对立的“公域流量”衰退了。虽然平台公域流量看似很庞大,但想真正留住客户,也需要付出更高的代价,比如花钱买曝光,砸钱竞价排名。最终我们也发现,竞争越来越激烈,获取流量的成本越来越高。这种情况下,私域流量的呼声日渐兴起。私域流量崛起的背后,是众多教育培训机构的增长焦虑。除了微信公众号是大家公认的建立私域流量的首选之外,短视频界的No.1的抖音也是一个很不错的方式。我们今天要给大家分享的案例,就是一家做高考志愿填报指导的培训机构,利用抖音来引流获客。  

抖音销售培训:玩转“私域流量”-第1张图片-小七抖音培训网

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”?  

二为什么选择抖音建立私域流量池?  

短视频的崛起给了小白和草根最好的创业红利平台,抖音的去中心化算法,给了每一个人都有上热门的可能性。作为整个互联网圈具有庞大流量聚焦地之一,在抖音建立自己的个人IP影响力,可以最大化地将抖音流量转化为自己的私域流量池。这里还要区分一下公域流量池和私域流量池,抖音本身归属在公域流量范围,只有将抖音流量导入到个人微信才算是真正的私域流量池。  

抖音引流运营三步走  

1第一步分析受众明确账号主题基调  

我们首先需要找一个核心的细分领域来明确定位,这家培训机构在教育培训行业分支中属于专门做高考志愿填报这一方向,那么我们整个抖音账号的主题一定都是围绕跟高考有关的话题来展开。再一个我们需要明确目标用户的定位;高考志愿填报的话题,受众有三个维度:一是已经即将高三备考的学生,二是刚参加完高考准备择校的学生,三是前两类学生的家长。第二类受众具有时效性,只集中在每年高考前后这段时间。那么通过分析出这三类人群,我们就可以进一步规划视频的内容和主题,针对他们的痛点和需求,为他们提供真正有价值的信息和相应的解决方案。  

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”?  

2第二步想比别人起步快养号很关键  

(1)为什么要养号?  

确定好账号的主题基调之后,并不是就要马上开始发布视频了。几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号,他们通过搬运、伪原创内容来批量做导,以达到曝光、引流、卖货、卖号的目的。抖音更希望把流量分给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号,那么通过账号的互动行为(如转评赞),抖音系统会帮我们推荐更多更精准的用户,并提供流量扶持。随着抖音平台的不断成熟,抖音一方面开始打击封禁营销号,另一方面通过识别账号行为,来提升批量制作营销账号的门槛。那么这个门槛,任何一个账号都要先迈过去,才能谈效果。这就涉及到需要养号。  

抖音销售培训:玩转“私域流量”-第2张图片-小七抖音培训网

(2)什么类型的账号需要养号?  

抖音销售培训养号并不只是口头说说,刚刚注册的新抖音号;注册很久,想要发视频的老抖音号;被平台警告、降权、关小黑屋的抖音号;视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重号。这些类型都是必须先过养号阶段才能正常运营。要切记的一点,养号期间一定不要发布视频。  

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”?  

(3)养号的正确操作?  

虽然养号非常重要,但是操作难度上并不高。养号的周期在5-7天即可,要保证每天都登陆,各用30分钟来刷首页推荐和同城推荐,每天翻一翻抖音的热搜挑战、榜单,关注3-5个和我们账号垂直度吻合的账号,这些都是必须要做的举措。看直播、看视频也是一定要的,通知要保持去其他人的账号下发表5-10条的评论,对提升账号真实性判定非常有帮助。实名认证和第三方账号绑定也要尽量完成,像我们今天分享的这个抖音账号,也同步开通了头条号,关联之后抖音上发布的视频也会同步到头条号中,吸引更多受众。  

养号期间,我们不仅可以通过上面的加分行为来提升账号权重,对于这个日活2亿的天然大宝库,我们还可以关注收藏自己喜欢的大V、喜欢的BGM,热播剧等以找抖音最近一个时间段传播度高的为最佳。这些都能对我们正式运营后提供很多创意支持。完成以上两步,就要正式开始运营了。  

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”?  

3第三步确定视频内容主题  

(1)针对即将高三的学生来说,这类人群面临因为高考带来的学业压力和精神压力,所以打开抖音更多的是想要放松和取得共鸣,那么此时专业性较强的内容就不适用了。针对这类人群,我们走励志鸡汤型的路线,主题强调努力、奋斗、加油等正能量。抖音是一个包容性很强的平台,虽然主攻短视频,但是图片类型也都完全支持。像一段可读性比较强的文字,加上BGM就很适合在抖音上发布,而且图片静止的状态也方便我们把整段内容读完。另一种形式可以是原创类型小视频,也可以是时下话题度较高的电视剧电影混剪片段。今年频频登上热门的电视剧《亲爱的热爱的》,票房口碑都很优秀的电影《哪吒之魔童降世》,里面都有非常燃极易产生共鸣的片段。抓住热播期间在抖音上推送,都收获了非常好的效果。(加案例配图)  

抖音销售培训:玩转“私域流量”-第3张图片-小七抖音培训网

(2)参加完高考准备择校的学生,最关注的就是择校问题,也是这个账号旺季阶段最直接的、最容易产生咨询留言的阶段。那么对于有明确需求的这批群体,我们呈现的内容也更简单直接。比如高考分数线出来前期,2019年最新高考分数线预测的视频就会很吸引人观看。高考分数线出来之后,正是大家在晒高考成绩的时候,那么高考分数出来的系统页面,手写晒高考成绩,以及知道分数后的心态变化都是绝佳的素材。当已经确定录取之后,全国各所大学就是要关注的点了。结合抖音的娱乐风格,全国最美高校、传说中的五所职业技术学校等主题都是在传播度很高且容易刺激用户参与讨论的内容。  

教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”?  

(3)第三类人群考生家长,受众面就更为宽泛了。因为年龄段的不同,重点推荐院校的视频展示,和老少皆宜的电视剧混剪都是可以采用的素材。比如《小欢喜》,《少年派》等,不仅备受考生人群的青睐,剧情中家长陪考的辛苦也都非常容易让考生家长产生共鸣。  

播放数据表现好的作品多了,自然粉丝的关注量就会逐渐上涨起来。我们只需要继续保持这样的动作,继续创作更优质的作品即可。  

四设置微信导流到个人私域流量池  

抖音销售培训最后一步要做的,就是需要通过巧妙的引流策略将他们引到微信,并发动抖音用户积极互动,进行下一步的咨询,甚至变现。最简单也最直接的方式,可以在抖音个人主页的简介处设置个人微信/QQ,引导抖音用户去添加微信;作品的评论区,私信回复引导,以及与抖音捆绑关联的多闪里回复时,都可以设计上文案引导添加微信;顶部Banner图也是可以体现“心机”的地方,放上我们的网站,或者电话都是ok的。

标签: 抖音销售培训 私域流量

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~