西安抖音培训:如何利用抖音带货?

小七 267 0

西安抖音培训抖音已拥有3.2亿日活跃用户,这个数据还在迅速的增长之中,流量暂且看不到天花板;罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人,每天消耗几个小时在短视频和直播的时候,如果你的产品和服务还不能切入这几个领域,毫无疑问,你已经被边缘化了。  

继IP、流量之后,能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量,才更有存在价值。  

前些日子,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。  

最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式,语速不快,多少还有点磕巴,人们以为他是自闭症,给他的更多的是同情和鼓励。  

本来以为最初的一阵热潮过去,大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。  

什么样的视频内容才能成功带货呢?  

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不是所有的视频都叫抖音带货视频。  

反面案例1:颜值高≠能带货  

很多人觉得要在抖音上带货,至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号,带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号,人物的颜值和身材都很好,粉丝也有400多万,但是点开购物车发现销量基本为0。  

什么原因呢?作为一个美女属性的IP帐号,从评论里可以看到,大部分活跃的粉丝是男粉,而卖的商品是博主同款的女装,虽然视频的拍摄和质感都还不错,但转化效果自然不会好。  

反面案例2:用图片或搬运视频作为带货素材,纯硬广  

这个帐号有28.2w的粉丝,但是大部分的视频内容形式单一,早期以图片切换为主,近期的作品也有一些是搬运别人的视频,没有形成自己独特的风格,营销缺乏持续性和价值感,跟其他的帐号没有差异化。从最近的点赞量来看,给到的流量也越来越少,很难上热门或者成为爆款。  

正面案例1:真人+产品展示,注重突出产品细节  

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号,小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝,但是从商品转化的数据来看,成交还是不错的。  

正面案例2:展示真实的产品使用场景、好看或实用  

@厨小木这个帐号,拍摄和制作的难度并不高,甚至有点快手的风格,瞄准的是美食制作这个领域,以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品,粉丝的粘性和互动都很棒。  

正面案例3:差异化美妆种草人设,涨粉又带货  

西安抖音培训美妆类赛道专业性强,竞争也很激烈,但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤,走的是反转类剧情美妆类的路子。不管是面对刻薄的同学,小气的同事,还是让人咬牙的渣男前任,视频的最后,总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中,既使得内容高传播,又维持了粉丝的互动粘性,还能保证带货ROI。  

如何利用抖音捧红品牌?  

一条抖音,让街边落魄歌手一夜之间身价暴跌,万人追捧;  

一条抖音,让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙;  

一条抖音,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......  

这就是抖音的引流才能,而流量的背后暴显露来的,是短视频将来无法估量的用户效益和经济效益。任何一个火爆的产品,都不会是单纯消遣的东西,背后必定躲藏着无限的商机。对于一个新品牌而言,这同样是一个机遇,我们需求做的就是寻觅有利于我们开展的市场,走在营销的最前沿。  

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引流  

想要经过抖音卖货,品牌方首先要做的肯定是引流。假如我们不能吸收到用户,那我们的产品又能卖给谁?  

内容很重要,但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需求理解平台特性,搞懂算法机制。  

在抖音内,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送。  

假如第一轮被评判为受欢送,那么平台会将我们的视频停止二次传播。随着一次次引荐传播,抖音平台会逐步给我们引荐更大的流量。  

相反,假如在第一波或者第N波反应不好,抖音就将不再引荐。没有了平台的引荐,我们视频想火的概率微乎其微,由于没有更多的流量能看见我们。  

其中需求我们留意的是,抖音中转发量>评论量>点赞量,所以我们需求肯定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。  

卖货战略  

想要在抖音中做推行,我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符。假如只是单纯的美人+快节拍视频,是很难植入产品的。  

那么,想要在抖音快速打造品牌,有哪些方法呢?  

1、明星推荐  

很多明星以及进入了短视频+电商行业,即玩起了直播卖货,前些日子,赵薇和李湘组团直播卖货,利用自己的粉丝群,销售额相当给力。  

同时柳岩,范冰冰,王祖蓝,李响等很多大明星都已经开始参与了这波红利的瓜分,而且收获满满,将不少新品牌的产品月销几十万的案例也比比皆是;其中王祖蓝专场直播已经达到了200万的报价,而且他是多平台直播,也就是说光直播这一块,比他上综艺都要挣钱。  

2、红人带货  

在抖音上最不缺的就是红人,他们具有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道,哪怕视频全程只要照片切换,没有口播内容,也会吸收众多粉丝去购置。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购置界面,便当快捷。  

假如品牌方约请抖音红人协助宣传产品,即便他不引见我们的产品,只是在录制视频运用我们的产品或者摆放在显眼位置,他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看,这就是“粉丝经济”。  

3、巧妙引入  

在筹划视频时,要运营合理的办法,把用户的眼光吸收到植入的产品上去,尽量防止直接引见产品。  

以面膜举例,我们不能直接引见我们的产品,能够从引见面膜的小学问动手,比方如何运用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合适的人群等,在比拟显眼的位置处,我们能够摆放产品或者品牌标识,让观看者一眼就能够记住我们的产品。  

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普通人应该如何在抖音上赚钱?  

工作这几年,你的工资从刚毕业的2000块变成了8000,从“新人”变成了“前辈”,其他什么都没有变过,年纪日益增长,职位和薪水停滞不前。所以很多普通人都想通过成为网红走向发家致富之路。  

光鲜背后,都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红,也曾非常努力刻意训练,学习夸张的表达方式,一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破,结束后还要重新观看自己视频,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量,第二天直播再优化。  

说到抖音的带货王,99%的人可能都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人,虽然粉丝只有400多万,只有李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音第一,618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。  

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队,也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后,你发现他虽然目前有400万的粉丝。但短视频发布已经超过2000个。  

即便有这个粉丝量级,但基于抖音的公平算法推荐机制,大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频,你会发现,牛肉哥的短视频有这样一种感觉:建立好基本的套路之后,只要你足够努力,拍得足够多,每隔二三十个视频总会有一个爆款的。  

西安抖音培训点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。  

不管是哪一种变现方式,对于营销人而言,越早介入越能享受平台红利。

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