抖音推广培训:如何利用抖音吸粉卖货

小七 376 0

2019年抖音推广培训,无非是短视频的新元年,大家都想入局抖音来分上一杯羹,但是进来抖音后发现,这杯羹并不容易分呀,无论企业还是个人,都碰到了这样那样的问题,最基本的就是:没有播放量,没有曝光,没有点赞,个人号被判断营销,企业号沦为僵尸号,那么应该怎么来做呢?  

一.抖音引流6大核心  

重点1:视频的时间需要超过7S(秒)。  

重点2:尽量作品以竖屏为先,横屏尽量少发。  

重点3:上传视频时,建议选择分类,并加上相符标签。  

重点4:一定不能植入硬广;  

重点5:一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。  

重点6:一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。  

二.抖音基本的运营思路  

抖音推广培训:如何利用抖音吸粉卖货-第1张图片-小七抖音培训网

1.定位  

定位定天下,定位的意义和重要性人尽皆知。  

说白了,定位就是找到个自己擅长的分类,持续深耕内容,吸引目标用户关注。大多数人之所以不会定位,是因为没有自己的特长,即便今天运气好,蹭热点上了热门,明天就不知道发什么了,很难吸引到用户,因此只有给账号定位,才是可持续发展的道路。  

2拍摄思路与形式  

1.设备跟上,制作精良  

原创度和质量度一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。  

2.保证每一帧的质量,提高完播率  

你必须快速进入主题,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。  

3.真人出镜  

我们和抖音官方是有对接的,可以比较负责任地告诉大家,抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以,最初我们的视频没有真人出镜,现在大大提高了真人出现的频率。  

4.颜值过关  

对于玩快手用户来说,对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。  

因此,我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。  

5.跟上热门挑战  

最近抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。  

访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。  

这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车  

三编辑  

通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,简单谈3点要注意的:  

1.背景音乐  

选音乐主要有2个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,例如像《说散就散》《海草舞》之类的,用户还是很买单的。  

2.特效  

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,大家可以去尝试玩下。

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3.标题、封面  

这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。  

另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。  

四.发布、维护  

1.发布时间  

抖音推广培训这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。  

一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是19:00~23:00是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。  

2.善用评论  

我们每天都有大量用户评论,我们需要有专门的人去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。  

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,引导转化成你的粘性用户,例如引导到微信啊等等。  

下面是抖音常见问题解答:  

问:我是一个新手,应该怎么样快速上热门呢?  

答:你应该保证以下情况:  

1.必须是个人原创作品,可以是伪原创,但一定要经过加工  

2.保证视频时长,视频必须超过7秒,且演绎完整  

3.拉上小伙伴一起拍,尽可能拍多人视频  

4.多参加挑战,多参加挑战,多参加挑战  

5.弹唱、舞蹈、滑板、绘画、运动健身有关的视频容易上推荐  

6.发视频时@抖音小助手  

7.场景、画面清晰、光线好,能用抖音客户端拍摄尽量用抖音拍摄  

8.同时发布作品到头条旗下的其他流量平台,获得更多曝光  

抖音推广培训:如何利用抖音吸粉卖货-第3张图片-小七抖音培训网

问:我想粉丝引流到微信怎么引流?  

答:  

1.常规引流  

在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。  

2.有偿服务引流  

除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。  

3.赠送测试品引流  

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。  

问:企业抖音号效果不好,什么情况下可以做企业抖音号?  

答:那你需要的考虑点有哪些?根据自己的需求去看,提出两点建议:  

1.用抖音做淘宝系电商  

抖音推广培训如果企业本身做的是淘宝系电商,或者说有意投入精力做淘宝系电商的话,那是可以考虑在抖音做的。针对这部分企业,我们认为,最关键还是要考虑性价比,尤其对于打算“开疆拓土”的企业来说。  

因为开拓新的电商业务需要重新投入一些人力资源和运营成本,企业要考虑投资回报率,判断是否划得来。  

2.在抖音做曝光  

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话,也是可以考虑做抖音的,毕竟它是一个有着2亿多用户的巨大流量池。  

根据自己的需求来决定是否可以开通抖音。

标签: 抖音推广培训 抖音吸粉

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